Herramienta gratuita

Calculadora de ROI Publicitario

¿Sabes realmente si tu inversión publicitaria está generando beneficios? El ROI publicitario (Return on Investment) es la métrica clave para responder esa pregunta. No basta con ver que "hay ventas": necesitas saber si cada euro invertido en publicidad está volviendo multiplicado.

Esta calculadora gratuita te da en segundos:

  • ROI % — el retorno neto sobre tu inversión
  • ROAS — ingresos generados por cada euro invertido
  • CPA real — coste por conversión conseguida
  • Beneficio neto — lo que realmente queda en el bolsillo
  • Semáforo de rendimiento — interpretación visual del resultado

Funciona para cualquier canal: Google Ads, Meta Ads, TikTok Ads, programática o cualquier campaña de pago.

Calcula tu ROI ahora

Total gastado en la campaña (presupuesto + fees de agencia si aplica)
Ventas o ingresos directamente atribuidos a la campaña
Ventas, leads, registros... lo que hayas definido como conversión. Necesario para calcular el CPA.

Resultados de tu campaña

— ROI
— ROAS
— CPA (coste/conversión)
— Beneficio neto

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¿Qué es el ROI publicitario y por qué importa?

El ROI publicitario mide la rentabilidad de tus campañas de marketing. La fórmula es sencilla: (Ingresos - Inversión) / Inversión × 100. Un ROI del 200% significa que por cada 100€ invertidos obtienes 300€ de vuelta (100 recuperados + 200 de beneficio).

No confundas ROI con ROAS. El ROAS (Return on Ad Spend) solo divide ingresos entre inversión sin restar el coste: un ROAS de 3x equivale a un ROI del 200%. Ambas métricas son válidas, pero el ROI es más claro para evaluar la rentabilidad real.

5 formas de mejorar el ROI de tus campañas

  • Segmenta con más precisión. Llegar a menos personas pero más relevantes reduce el coste por clic y mejora la tasa de conversión simultáneamente.
  • Optimiza las landing pages. Un CRO del 1% al 2% dobla tus conversiones sin aumentar el presupuesto. La landing es tan importante como el anuncio.
  • Ajusta las pujas por horario y dispositivo. Los datos de rendimiento por segmento están en tu cuenta de Ads — úsalos para asignar más presupuesto donde convierte mejor.
  • Pausa lo que no convierte. El 20% de tus keywords/audiencias genera el 80% de los resultados. Identifica y escala los ganadores, pausa los perdedores.
  • Mejora el valor medio del pedido. Upsells, cross-sells y bundles aumentan los ingresos por conversión sin incrementar el coste de adquisición.

¿Cuál es un buen ROI publicitario?

Depende del sector y el canal:

  • Ecommerce: ROAS 3-6x (ROI 200-500%)
  • B2B SaaS: ROI 150-300% considerando el LTV del cliente
  • Servicios locales: ROI 400-800% por el bajo coste de operación
  • Publicidad en búsqueda: ROI medio del 200% según Google

Lo más importante no es el ROI absoluto sino que esté por encima de tu punto de equilibrio (break-even ROI).