Calculadora CPL
Calcula y optimiza tu coste por lead. Descubre si estás pagando demasiado.
¿Qué es el CPL y por qué no basta con mirarlo solo?
El CPL (coste por lead) es lo que te cuesta captar un contacto: presupuesto invertido dividido entre número de leads generados. Es una métrica útil, pero engañosa si se mira aislada — un CPL bajo con leads de mala calidad puede salir más caro que un CPL alto con leads que convierten bien.
Por eso el dato que de verdad importa es el CPL máximo rentable: el límite que puedes pagar por lead sin perder dinero, en función de cuántos de esos leads se convierten en clientes y cuánto vale cada cliente (LTV).
Cómo se calcula el CPL máximo rentable
CPL máximo = LTV del cliente × tasa de conversión de lead a cliente.
Por ejemplo: si un cliente te deja de media 500€ a lo largo de su relación contigo, y conviertes al 15% de tus leads en clientes, tu CPL máximo rentable es 75€. Pagar más que eso por lead significa perder dinero en cada operación antes incluso de contar costes operativos.
Benchmarks de CPL por sector
- B2B SaaS: 30-150€, con tickets y LTV altos que sostienen CPLs elevados
- E-commerce: 2-20€, volumen alto y ticket medio bajo
- Servicios profesionales / legal: 40-200€, alta competencia en puja
- Inmobiliaria: 15-60€, dependiendo de la zona y el tipo de propiedad
Cómo bajar el CPL sin perder calidad de lead
- Afina la segmentación antes de intentar bajar pujas — un público mal segmentado genera leads baratos pero poco cualificados.
- Añade un paso de cualificación en el formulario (presupuesto, urgencia, tamaño de empresa) para filtrar leads de baja intención antes de que entren al embudo.
- Mejora el lead magnet. Un contenido de descarga más específico atrae a gente más cercana a la decisión de compra.
- Sube el LTV en vez de bajar el CPL. Si el margen es ajustado, a veces es más fácil aumentar el valor del cliente (upsell, retención) que seguir presionando el coste de adquisición.